“逆流而上”的同享厕纸
同享单车死于2019。
三年前，同享单车张狂扩张，本钱竞相入局，一时风景无两；三年后，同享单车堕入亏本泥沼，卖身的卖身，破产的破产，只留下一地鸡毛。
第一个吃螃蟹的同享单车姑且如此，后边跟风而起的同享轿车、同享雨伞、同享充电宝更是境况堪忧。大部分创始人便是为了挣一笔快钱，底子就没有考虑怎样处理人的需求。
而合理同享经济不被所有人看好的时分，“同享宗族”却迎来了一位新成员——“同享厕纸”。
尽管也叫“同享”，但它的方式是和其他几位不同的。由于纸的实质是一种消耗品，没有人会用他人用过的纸，天然谈不上“同享”。所以，我更乐意叫它另一个相对好听的姓名——“云纸”。
云纸的终端，其实便是一台能够免费取纸的机器。只需扫码重视大众号，或许观看广告，就能取出长达一米的纸巾，足以处理人们的当务之急。
或许在你看看来，云纸和曾经的纸巾主动贩卖机差不多，并没有什么远景。但事实上，云纸不光已完成盈余，还取得了本钱的喜爱。不久前，建立仅一年多的“云纸物联”取得了千万级人民币A轮融资，预示着云纸在当时这个“后同享年代”大有商场。
“白送”纸巾的云纸，究竟是怎样赚到钱的呢？
免费的才是最贵的
经济学中有一个理论：当你取得某种“免费”时，你肯定在以另一种方式去付出这次“免费”所需求的本钱，作为等价的交流。
云纸便是使用这个原理挣钱的。表面上看用户是在免费取纸，实际上他们付出了东西并不比纸本身廉价。
比方，用户在扫码之后，有必要观看一段广告才干拿到纸巾。厕所这个场景正如电梯相同，人们很难不受广告的影响，只能被迫承受信息。所以，在专做显示屏广告的分众传媒如虎添翼的今日，云纸也能使用相同的手法开辟自己的广告业务，在线下流量的红海中分一杯羹。
当然，人有三急，不是所有人都有耐性看完广告的。这时，云纸就为用户供给了另一种挑选：重视大众号。不知道你有没有给公交卡充值的阅历，现在的充值机都会引导你重视一个大众号，点击它给你的链接才干充值，而在你不充值的时分，它就会给你推送一些其他产品的广告，不胜其烦，却又百般无奈。
云纸也是相同，由于有获取纸巾这个长时间功用的存在，所以大多数人会挑选让它保留在微信里，免除下次从头重视的费事。像这样的号商业价值是很高的，它具有一大批活粉，且不简单由于内容而撤销重视。所以，不想看视频广告的你，又被另一种方式的广告缠上了。
但是，这些都不是云纸取胜的要害。它之所以能成功，很大程度上要归功于低价的本钱投入。
云纸的壁挂式取纸机，收购本钱只要700元，每次扫码出纸的本钱只要4分钱，除掉电费每台每天本钱开销仅2元左右，并且仅3个运维人员就能掩盖500台机器，整体看来获客本钱极低。
相比之下，同享单车衰败的原因就在于初期投入和运营本钱太高了。搜集一辆辆单车并摆回原处是多么费事，单车的折损率又是何其高。而云纸的运维人员只需求定时弥补纸巾就行了，其他的广告替换和程序设定都能够长途控制，非常便利。
所以，云纸本身免费的特色和低本钱的特性使它既能够被用户承受，又能在短时间内取得赢利，像这样“躺着挣钱”的项目，怎会不被本钱喜爱呢？
“刚需”的成功
优异的产品司理，都是洞悉人道的大师。云纸的成功，也是一次人道的成功。
饮食和分泌，是人最基本的需求。前者在我国被发扬成了国粹，但后者国人却羞于议论。
尽管我国开展至今，现已具有了全世界最先进的铁路、高度遍及的无现金付出以及畅通无阻的快递服务，但最基本的设备——公关厕所却仍然落后。据统计，至今我国有90%的公厕都不供给纸巾，而我国有13亿人，其需求的缺口是清楚明了的。
公厕不供给纸巾的一大原因，便是有低本质的“偷纸贼”存在，而云纸则能够从机制上处理这个难题。当同一个人在短时间内取纸到达必定数量，就会被体系确定，无法持续取出。并且取出的纸巾是不接连的，不便利挪作他用，由此杜绝了“薅羊毛”的行为。既便利了人的便利，又不让不法分子有隙可乘，云纸此举，可谓一箭双雕。
除此之外，云纸也能为我国社会的现代化做出奉献。厕所，是一个国家文明程度的缩影。21世纪以来，我国鼓起“厕所革新”，力求破解村庄卫生管理难题。而云纸“让全我国人用上免费厕纸”的理念与“厕所革新”相符，未来势必会得到国家的支撑。
立足于人的刚性需求，又得到国家和投资人的认同，云纸的出路可谓一片光亮。
一起，云纸成功的经历也给创业者们上了生动的一课：最能感动人心的，往往是顾客最原始、最底子的需求，在这方面多动脑子，比炒作一些虚有其表的概念好得多。
许多时分，咱们短少的不是风口，而是一双发现商机的眼睛。
作者：刘峰
