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文 | 麻辣娱投，作者 | 岁月
暑假挨近结尾，各大视频网站纷繁发力联合会员，比方腾讯视频联合京东、美团，优酷联合饿了么，爱奇艺推出与京东、携程的双会员。不只是一线视频网站，芒果、PP视频也不甘人后在联合会员上动作一再。在价格上，几方也不吝本钱敞开打折出售战。
这场联合会员之争让视频网站会员抢夺大战越演越烈，联合会员的鼓起将对优爱腾发生什么影响，它是一种方法立异仍是一桩只赔不赚的生意？
01 打通鸿沟是普惠会员仍是拉新的必定趋势？
现在几乎没有一家视频网站没有联合会员，优酷联合蜻蜓FM、饿了么、哈啰单车、新浪微博、掌阅、锦江渠道、唱吧、飞常准、快看、作业帮等，月卡在20元左右，年卡在200上下，最高的288元。
爱奇艺则与百度贴吧、百度网盘、携程、QQ音乐、新浪微博、京东、迅雷、沃尔玛、享物说、寺库协作按月卡、季卡、年卡方法，价格略高，最高的沃尔玛月卡到达499元。
腾讯视频则以VIP+的方法来引荐联合会员，其分类愈加具体，比方电商方面有网易考拉、京东、唯品会、亚马逊、小红书；视听方面有QQ音乐、全民K歌等；日子方面有美团外卖、去哪儿，价格方面根本坚持年卡198的水平。
二线视频网站中芒果TV也与去哪儿、蜻蜓FM、QQ音乐、学而思等建立了互通联系，不久前PP视频与苏宁易购推出与京东、爱奇艺类似的PLUS会员，完成视频内容与产品的联婚。搜狐视频这方面表现得比较慎重，除了惯例的与银行协作联名卡外，还未推出跨界会员。
从各方面的痕迹来看，联合会员之风现已构成，而这种方法能否会带来井喷呢？
据报道，2018年爱奇艺与京东第一次联手就为两者带来了数目巨大的用户激增，尽管并没有材料可以印证终究带了了多少付费用户，但着在互联网进入了下半场、用户的获客本钱越来越高的布景下，短时刻内取得巨量的用户的作用仍是让人摩拳擦掌的。
在存量大战中，视频网站的焦虑越来越强，也可以看出他们关于单纯依托视频内容扩展会员规划显得有些决心缺乏。添加会员粘度、抢夺新会员的参加必定需求供给更为多元化的服务，联合会员无疑是一种有利的测验，也是获取下沉用户的一个新办法。
作为“联合会员开山祖师”的淘宝88VIP会员也在这个节点上推出了淘宝值低于1000的用户可以以288元购买会员，可以被看做淘宝在会员制上的新动作，其目的直指中低端用户，对立京东、苏宁关于用户的抢夺。
从笔者的视点来看，这种联合会员关于老用户的招引或许要强于对新用户的招引力。月卡为主的会员集体，往往是由于一部剧或许一档网综、一部电影而暂时付出会员费，动辄上百元的开销还会一时拿不定主意。但关于季卡、年卡用户来说，付费习气现已养成，在平等价格下可以取得两个不同范畴的会员，天然会积极购买。而关于新用户来说，价格仍是他们关怀的第一个要素。
02 贱价促销会不会是一支有毒的春药？
价格战在所难免，以近期各渠道的联合会员会费做比较：爱奇艺只推出了钻石会员送携程一年会员的活动，而接连年卡价格为268元，腾讯与美团的月卡是20元和98元送苏宁会员，优酷刚刚为庆祝七周年的一系列活动，一口气联合饿了么、淘票票、掌阅、新浪微博、蜻蜓FM、快看、锦江等多达十家的协作伙伴露脸，价格一致为动心的99元。
这个价格一般是视频网站年卡优惠的最贱价，现在成为联合会员的“心思价位”，必定会构成消费形象，高于这个价位的不管单会员仍是双会员，价格上升的空间有限。面临这种贱价促销，腾讯视频与爱奇艺也不会视若无睹，或以更为优惠的价格来进行反击。
但价格战是否构成视频渠道亏本的加重呢？是否连带其他渠道也被逼削减会费收入呢？
经过爱奇艺发布的最新财报，会费收入现已超越广告成为第一大收入，促销贱价会员应该占了适当的部分，而在观众心思价位根本构成的情况下，哪一家视频网站都不敢容易进步会费而导致会员丢失。
与其他渠道协作在总价坚持不变的情况下，其他渠道一定会拿走相应的会费，视频网站变相地削减了自己的会费收入，这个口儿只能靠扩展会员基数来补偿，当达不到预期，亏本面扩展是必定的。
相同的问题也反响在其他渠道上，也要承当拉新的本钱压力，是否会从双赢变成双亏这只能经过往后各家的财报才干看出端倪。
别的一点值得注意的，在腾讯视频购买20的腾讯美团月卡，在美团上的价格是15元，腾讯与苏宁的联合会员，在登录微视、火锅视频还可以进行减免。尽管并没有清晰的音讯得知腾讯视频与协作方怎么分红，但从以上的现象，可以推测腾讯视频应该分出了较大部分的会费收入给协作方，从协作方受众中开展新会员的目的十分显着。
从最新发布的腾讯Q2财报中腾讯视频的会员数现已到达了9690万，同比添加30%，这样美丽的成果依然让腾讯视频不能放心，爱奇艺会员数早已破亿，优酷会员规划也超越8000万。关于用户的抢夺愈加剧烈，腾讯视频和优酷明显愈加急切，在大力度促销联合会员上也有所表现。但会员本钱怎么消化？联合会员会不会成为拉新的利器？都需求时刻去渐渐验证。
03 视频内容或凭借联合会员拓宽网络营销新天地
不管采纳怎么样的方法，会员集体的扩展关于网络剧、网综、网大等网生内容来说都是一件利好的音讯。
在分账制成为干流的当下，巨大的会员必定带来播映的添加，打破分账天花板成为一种或许。更为重要的由于外卖、在线音乐、电商渠道的参加，为影视内容自我营销供给了一条新的途径。
以优酷上一年分账千万的《伏妖 白鱼镇》为例，其就测验联合“饿了么”进行用餐时段单页直投的方法来进行宣扬。而美团的宣发资源愈加广阔，背靠美团的美团外卖也天然成为网络视频宣发的有用途径。
经过其他渠道的宣扬，加之联合会员的增多，有望让更多的网剧、网综取得更大的曝光时机，然后招引更多的会员点击、观看，影片、节目的分账金额的添加是可以预见的。
反之，由于满意了观众日子的需求，又促进了观众在观看视频的一起进行点餐、网购等行为，使得外卖、边看边买等场景购买成为一种或许，然后让协作方取得了更多的订单，构成良性的循环。
除了投进广告外，外站的资源也为网生内容搭建了免费宣扬、扩展影响的渠道。京东、苏宁、美团、饿了么等都有短视频方面的专门板块，这就是引流的绝好的范畴。
短视频营销现已成为宣发不行短少的部分，近期优酷的网络电影《水怪》取得了上线6天分账1043万、上线20天分账1769万的骄人成果，总结其成功的经历，就是短视频营销的精准引流，其在抖音的播映量近5亿，联动“饿了么”推出的《水怪》IP小龙虾节、联合天猫商家策划主题包店活动，为其在分账票房之外拓荒出全新的收入赛道。
这就启发了其他影视制作者，假如能在站外以短视频的方法投进，依托联合会员集体，或许比抖音投进愈加精准和有用，再辅以电商的合作，其经济效益构成分账加衍生的双盈利方法，其未来的幻想空间定是超出群众的幻想。
尽管联合会员的商业方法还并没有构成，但从现在来看至少其涵盖了许多玩法，在拉新留旧的根本目标下，怎么将联合会员发挥到极致是下一步联合会员可以取得成功的要害。
在抱团取暖的情况下，联合会员无疑是资源交换、内容同享最好的方法，信任在逐步被商场认可的情况下，其一定会发挥出更大的能量和夸姣行进，并成为会员制晋级的一个重要标志！
